🧩 Erkennst du dich wieder?

In vielen Unternehmen der FMCG-Branche läuft der Vertrieb nach alten Mustern.
Nicht, weil das Team schlecht ist – sondern weil der Alltag kaum Raum für Struktur lässt.

👉 Anfragen versickern zwischen Mails und Telefon.
👉 Follow-ups passieren, wenn Zeit bleibt – also selten.
👉 Informationen zu Kunden, Aktionen oder Märkten sind verstreut: Excel hier, Notizblock da.
👉 Die Logistik für FMCG-Produkte ist komplex – aber kaum mit dem Vertrieb abgestimmt.
👉 Jeder arbeitet nach eigener Methode – aber niemand weiß, was im FMCG-Markt wirklich funktioniert.
👉 Digitalisierung? Kommt auf die Liste. Irgendwann.

Diese Realität betrifft nicht nur Führungskräfte, sondern auch die Menschen an der Front:
Key Account Manager, Außendienstler, Verkaufsleiter oder Sachbearbeitung – alle arbeiten engagiert, aber häufig reaktiv statt wirksam.

Dabei hängt der Erfolg gerade in der FMCG-Branche direkt am Vertrieb:
Wer Kunden gewinnt, hält oder entwickelt – gewinnt den Markt.

💡 Was wäre, wenn …

… dein Vertrieb genau wüsste, welche Maßnahmen Wirkung zeigen – und welche nur Ressourcen kosten?
… du jederzeit siehst, wie viele Kontakte, Angebote oder Aktionen aktiv sind – und wo sie festhängen?
 … dein Team entlastet wäre, weil wiederkehrende Aufgaben automatisiert ablaufen?
 … neue Kolleg:innen nicht Wochen, sondern Tage brauchen, um handlungsfähig zu sein?

Das ist keine Zukunftsmusik – sondern moderner Vertriebsstandard. Auch – oder gerade – in Unternehmen mit schnell drehenden Produkten, komplexen Abläufen und steigenden Anforderungen im FMCG-Marketing.

🚀 Genau hier setze ich an.

Ich unterstütze Unternehmen und Vertriebsteams dabei, ihre Prozesse neu zu denken – nicht theoretisch, sondern praxisnah.

Gemeinsam schaffen wir Strukturen, die: 
✅ Klar sind – damit jeder weiß, was zu tun ist
✅ Digital funktionieren – ohne Excel-Chaos und Zettelwirtschaft
✅ Messbar sind – mit KPIs, die Entscheidungen vereinfachen
✅ Automatisiert ablaufen – damit wieder mehr Zeit für echte Kundenbeziehungen bleibt

Ob du als Unternehmen mehrere FMCG-Marken steuerst, als Key Account Manager täglich mit Handelsketten verhandelst oder als Außendienstmitarbeiter den POS betreust: Ich schaffe Strukturen, die dich entlasten und dir mehr Wirkung ermöglichen – menschlich, messbar und nachhaltig.

💼 LEISTUNGEN

Strategische Vertriebsberatung
Gemeinsam entwickeln wir eine Vertriebsstrategie, die zu deiner Zielgruppe, deinen Ressourcen und deinem Markt passt. Individuell, praxiserprobt, skalierbar.

Automatisierung & digitale Tools
Wir bringen Ordnung in dein CRM, automatisieren Routineaufgaben und schaffen Freiraum für das, was zählt: Verkaufen. Mit modernen Tools, KI und smarten Prozessen.

KPI-basierte Vertriebssteuerung
Wir definieren die richtigen Kennzahlen, setzen ein Controlling auf und machen deinen Vertrieb transparent und steuerbar.

Vertriebsschulungen & Coaching
Maßgeschneiderte Trainings für Teams, Führungskräfte oder Einzelpersonen – mit Fokus auf moderne Akquise, Kundenführung und digitales Arbeiten.

Lead-Generierung & Pipeline-Aufbau
Wir helfen dir, systematisch neue Kunden zu gewinnen – ob per Inbound, Outbound, digital oder klassisch.

🏭 BRANCHEN 

Überall dort, wo Produkte verkauft, platziert oder vermarktet werden, sorgen wir für effiziente Vertriebsprozesse.

 Besonders stark sind wir in Bereichen wie:

• Konsumgüter & Handel
• Produktion & Markenhersteller
• Lebensmitteleinzelhandel & Drogerie
• Handwerk mit Produktvertrieb
• E-Commerce & Omnichannel
• Immobilien & Dienstleistungen mit Verkaufsfokus

🌍 Mit wem wir ebenfalls zusammenarbeiten

Meine Methoden funktionieren branchenübergreifend:

• Öffentliche Einrichtungen & Bildung
• Immobilien, Handwerk & Verwaltung
• Produktion & Industrie
• Agenturen & Dienstleister

🧴 1. Ein Markenhersteller – Getränke Konsumgüter, Mittelstand

„Wir haben ein gutes Produkt – aber keiner sieht es.“

Ein traditionsreicher Markenhersteller aus dem Bereich Getränke steht vor einem Relaunch. Das Produkt ist neu formuliert, das Design überarbeitet, das Marketingbudget steht. 
Was fehlt? Der Erfolg im Handel!

Die Außendienstmitarbeiter arbeiten engagiert, aber jeder nach eigener Methode. Es gibt keine einheitlichen Gesprächsleitfäden, keine zentral gepflegten Kundendaten, keine klaren Prozesse für Nachfassaktionen.

Die Marketingkampagne läuft, aber der Vertrieb hat keinen Zugriff auf Aktionsdaten oder POS-Materialien. Die Kommunikation mit dem Handel ist fragmentiert – und potenzielle Listungen scheitern an Timing oder fehlender Betreuung.

Unsere Lösung:
Wir haben den kompletten Vertriebsprozess analysiert und strukturiert. Ein zentrales KI-CRM wurde eingeführt, gekoppelt mit automatisierten Follow-up-Prozessen und klaren Zuständigkeiten. Verkaufsgespräche wurden auf Basis echter Kundendaten vorbereitet, automatisierte Schulungen sorgten für eine einheitliche Sprache im Markt.

Innerhalb weniger Wochen war die Pipeline sichtbar, das Team entlastet – und neue Listungen erzielten erstmals eine nachvollziehbare Abschlussquote. Heute ist der Vertrieb nicht nur ein Außendienst – sondern eine gesteuerte Wertschöpfungskette.

🍫 2. Ein Weltkonzern – Food-Branche

„Wir haben Millionenbudgets – aber keine klare Linie im Vertrieb.“

Ein international tätiger Lebensmittelkonzern investiert jedes Jahr Millionen in Mediapläne, Produktinnovationen und Marktforschung. Gleichzeitig kämpfen die Key-Account- und Außendienst-Teams mit zersplitterten Daten, unklaren Zuständigkeiten und ineffizienten Abläufen.

Kampagnen, Promotions und Aktionen verlaufen häufig unkoordiniert. Es gibt kein durchgängiges Reporting zwischen Außendienst, Zentrale und Handelspartnern. Jeder Bereich arbeitet in Silos – Entscheidungen dauern, Chancen verstreichen.

Unsere Lösung:
Wir führten eine einheitliche moderne Vertriebssteuerung ein – inklusive digitalem KPI-Dashboard, zentraler Planungstools für den LEH und verbindlicher Standards für Kampagnenführung. 
Der Game Changer?
Einfach alle wichtigen Kennzahlen mit den mittlerweile hochgebildeten Mitarbeitern teilen so dass sie auf demselben Stand sind und verstehen warum sie die Dinge tun.

Zusätzlich wurden KI-Tools zur Besuchsvorbereitung, Marktanalyse und Kommunikation integriert – angepasst an die realen Bedürfnisse der Mitarbeitenden vor Ort.

Führungskräfte wurden geschult, um mit Echtzeit-Daten arbeiten zu können, Entscheidungen faktenbasiert zu treffen und Ressourcen gezielter einzusetzen.

Das Ergebnis: Ein spürbar besserer Informationsfluss, klare Verantwortlichkeiten, und ein Vertrieb, der mit Geschwindigkeit, Präzision und Wirkung arbeitet – trotz Konzernstruktur.
Das Bottleneck war die Überzeugung der Konzernleitung und Manager!

🏢 3. Eine Immobilienverwaltung – Verwaltungs- und Dienstleistungsunternehmen

„Wir arbeiten hart – aber immer nur reaktiv.“

Ein etabliertes Immobilienverwaltungsunternehmen betreut mehrere tausend Wohneinheiten und Gewerbeflächen. Die Mitarbeiter arbeiten zuverlässig, die Kunden sind grundsätzlich zufrieden – aber intern herrscht permanente Überlastung und Flur-Funk!.

Anfragen bleiben zu lange liegen, Ausschreibungen werden knapp beantwortet, Neukunden können nicht aktiv gewonnen werden – weil im Tagesgeschäft schlicht keine Zeit bleibt.

Die Vertriebsaktivitäten erfolgen unkoordiniert: keine zentralen Kundendaten für die Mitarbeiter, kein transparenter Überblick über offene Leads, keine systematische Akquise oder automatisierte Kommunikation. Jeder verwaltet sein eigenes „System“.

Unsere Lösung:
Wir begannen mit einer Analyse der alltäglichen Abläufe: Wo entsteht Zeitverlust? Welche Prozesse sind doppelt? Wo fehlt Struktur?
Dann führten wir ein zentrales KI-System für Kunden- und Objektanfragen ein, automatisierten die erste Kommunikation und strukturierten den Angebotsprozess neu – mit Templates, Rollenverteilung und CRM-Anbindung.

Parallel wurde ein Reporting aufgebaut, das jederzeit zeigt: Was ist offen? Wer ist zuständig? Wo hakt es?

Nach wenigen Monaten war der Unterschied spürbar: Die Reaktionszeiten sanken, die Zufriedenheit bei Mietern wie Eigentümern stieg – und das Unternehmen konnte zum ersten Mal seit Jahren wieder proaktiv neue Objekte akquirieren.
Des Weiteren etablierten wir ebenfalls eine Personal und Führungskultur welcher den Anforderungen der modernen Zeit entspricht.